과정상세정보

고수의 전략, 고객과 함께 영업하라(카드)

고수의 전략, 고객과 함께 영업하라(카드)

1개월/22H 13

65,340원 > 자부담 19,610원

학습시간 1개월/22H 13 수준 입문(초급)
담당강사 장동민 / 김태경 / 김책 정원 500명
수료기준 (가중평균 60점 이상)
진도율 중간평가 시험 과제
80%이상 20% 반영 40% 반영 40% 반영
학습방법선택
내일배움
비환급

※ 학습기간 한달 + 무료 추가복습기간 1년 제공

● 학습시작일 : 선택일 없음 학습일선택학습일 선택

NCS코드

10010101 / 영업판매 > 영업 > 일반·해외영업 > 일반영업

과정소개

1. 체계적인 영업의 프로세스와 각 단계의 핵심 스킬을 습득하여 실무에 적용한다.
2. 현장에서 구체적인 성과로 연계될 수 있는 자신만의 영업 활동이 가능하다.

학습대상

신입 및 3년 이하 영업사원, 영업으로 직무가 전환된 직원
1. 사원급
   -세일즈에 대한 기초개념 및 프로세스를 습득해야 하는 학습자
   -타직종에서 영업으로 직무가 전환된 직원
2. 대리급 : 세일즈의 기본스킬을 자신만의 영업 스킬로 업그레이드를 원하는 학습자

학습목표

1. 체계적인 영업의 프로세스와 각 단계의 핵심 스킬을 습득하여 실무에 적용한다.
2. 현장에서 구체적인 성과로 연계될 수 있는 자신만의 영업 활동이 가능하다.

강사정보

교강사 소개

장동민
- 조선대학교 기계공학과( 학사졸업 )
- 호서대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 19년 5개월
- (구) 한국강관 (주)휴스틸 관리,연구개발,영업 ( 8 년 1 개월 )
- 신사업팀 ( 1 년 )
- 기획팀 ( 8 년 9 개월 )
- 경영지원팀 인사업무 ( 5 년 6 개월 )
김태경
- 경희대학교 관광레저산업학과( 석사졸업 )
- 경희대학교 관광학과( 박사수료 )
김책
- 부산대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 17년 0개월
- 미토직업전문학교 ( 1 년 8 개월 )
- 한국에이버리 ( 8 년 2 개월 )
- dentsplykorea ( 2 년 2 개월 )
- 에듀토피아중앙교육 ( 2 년 )
- Bayer Korea ( 1 년 2 개월 )
- bgf리테일 ( 1 년 5 개월 )
- 유통관리사 2급 자격증
- 평생교육사 2급 자격증

내용전문가 소개

이동호
- 연세대학교 법학과( 학사졸업 )
총 경력 : 3년 1개월
- 엑스퍼트컨설팅 ( 11 개월 )
- 한국능률협회컨설팅 ( 2 년 1 개월 )

학습목차

회차 내용
1회차 왜 영업인가?
2회차 변화의 인식 ? 고객을 읽어라!
3회차 성공을 위한 SUCCESS 프로세스
4회차 제대로 목표를 선정하라
5회차 남과 다른 방법으로 접근하라
6회차 상대의 마음을 사로잡아라
7회차 상대의 무관심을 극복하라
8회차 상대의 신뢰를 획득하라
9회차 고객과 함께 할 비전을 찾아라
10회차 상대의 속마음을 읽어라
11회차 중요한 결정은 혼자 내리지 않는다
12회차 무엇을 SUPPORT할 것인가?
13회차 읽고 싶은 제안서를 작성하라
14회차 부정적인 반응을 극복하라
15회차 협상은 안하는 게 가장 좋다
16회차 도장찍었다고 끝난 것은 아니다
17회차 잡은 고기를 키워라
18회차 고객 방문목적과 미팅 프로세스
19회차 고객상담 적용 사례 1
20회차 고객상담 적용 사례 2
21회차 성공하는 영업의 비전설정과 실행

교재정보

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자격증 소개

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시험일정

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