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쉽게 이해하고 바로 활용하는 사업주보험영업 핵심전략
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쉽게 이해하고 바로 활용하는 사업주보험영업 핵심전략
1개월/41차시
280,000원 > 250,000원
NCS코드
과정소개
- 중소기업 사업주의 속성을 이해하고 사업주가 바라보는 보험에 대해 이해한다.
- 개인보장자산과 사업보장자산을 이해하고 사업체 각 구성원에 대한 사업주 니즈와 보험상품을 연계시킬 수 있다.
- 기업에 꼭 필요한 산재보험, 단체보험, 근재보험, 퇴직연금에 대한 차이와 각각의 세부적 내용을 알고 설명할 수 있다.
- 단체보험 판매를 위한 판매프로세스와 실전 화법을 익힐 수있다.
- CEO플랜의 개념과 절차, 계약구조를 이해하고 사업주에게 설명할 수 있다.
- CEO플랜에 적합한 상품을 알고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
- 기업 경영에 필요한 다양한 지식을 습득하고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
학습대상
- 보험모집인
- 법인 고객 담당자
- PB, FP, FC
- 금융권 방카슈랑스 담당자
- 기업내의 재무담당자 또는 회계담당자 또는 사업주
학습목표
- 중소기업 사업주의 속성을 이해하고 사업주가 바라보는 보험에 대해 이해한다.
- 개인보장자산과 사업보장자산을 이해하고 사업체 각 구성원에 대한 사업주 니즈와 보험상품을 연계시킬 수 있다.
- 기업에 꼭 필요한 산재보험, 단체보험, 근재보험, 퇴직연금에 대한 차이와 각각의 세부적 내용을 알고 설명할 수 있다.
- 단체보험 판매를 위한 판매프로세스와 실전 화법을 익힐 수있다.
- CEO플랜의 개념과 절차, 계약구조를 이해하고 사업주에게 설명할 수 있다.
- CEO플랜에 적합한 상품을 알고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
- 기업 경영에 필요한 다양한 지식을 습득하고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
강사정보
교강사 소개
첨삭
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내용전문가 소개
양정호- 경남대학교 산업공학과( 학사졸업 )
총 경력 : 17년 5개월
- 교보생명 GFP사업부 매니저 ( 6 년 2 개월 )
- 교보생명 GFP사업부 지점장 ( 2 년 2 개월 )
- 삼성생명 GFC사업부 매니저 ( 9 년 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 사업주와 법인영업 |
| 2회차 | 사업보장자산의 이해 |
| 3회차 | 사업보장의 기본은 단체보험 |
| 4회차 | 사업보장을 위한 기업리스크의 산출 |
| 5회차 | 단체보험의 세무처리 |
| 6회차 | 단체보험의 저축기능 |
| 7회차 | 단체보험의 비재무적 가치 |
| 8회차 | 근로자사고와 배상 |
| 9회차 | 산업재해보상보험 |
| 10회차 | 근재보험 |
| 11회차 | 퇴직연금 |
| 12회차 | 단체보험의 가입효과 |
| 13회차 | 단체보험 약관으로 설명하기 1 |
| 14회차 | 단체보험 약관으로 설명하기 2 |
| 15회차 | 단체보험 리모델링 |
| 16회차 | 단체보험의 거절처리 화법 |
| 17회차 | 단체보험 Q&A |
| 18회차 | 단체보험 제안기법 |
| 19회차 | 단체보험 판매프로세스 별 준비사항 1 |
| 20회차 | 단체보험 판매프로세스 별 준비사항 2 |
| 21회차 | CEO플랜의 개념과 절차 |
| 22회차 | CEO의 니즈와 유망기업 발굴 |
| 23회차 | CEO플랜 초기판매컨셉 1 |
| 24회차 | CEO플랜 초기판매컨셉 2 |
| 25회차 | CEO플랜 판매상품의 변화 |
| 26회차 | CEO플랜의 컨셉세일즈 |
| 27회차 | CEO플랜 핵심키워드 사업보장자산 |
| 28회차 | CEO플랜 핵심키워드 비상장주식가치평가 |
| 29회차 | CEO플랜 핵심키워드 CEO급여플랜 |
| 30회차 | CEO플랜 핵심키워드 CEO퇴직플랜 |
| 31회차 | CEO플랜 핵심키워드 CEO배당플랜 |
| 32회차 | CEO플랜 핵심키워드 가업승계 |
| 33회차 | CEO플랜 핵심키워드 가지급금 |
| 34회차 | CEO플랜 핵심키워드 명의신탁주식 |
| 35회차 | CEO플랜 핵심키워드 유상감자 |
| 36회차 | CEO플랜 핵심키워드 인사노무 |
| 37회차 | CEO플랜 핵심키워드 법인전환 |
| 38회차 | CEO플랜을 위한 기업재무제표 읽기 1 |
| 39회차 | CEO플랜을 위한 기업재무제표 읽기 2 |
| 40회차 | CEO플랜을 위한 재무제표 확인사항 |
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