과정상세정보

협상의 현장, 그것이 알고 싶다

협상의 현장, 그것이 알고 싶다

1개월/17H13

50,490원 > 자부담 22,730원

평생교육바우처이동
학습시간 1개월/17H13 수준 중급
교강사 남현식 / 정헌석 / 장동민 / 천미현 정원 500명
수료기준 (가중평균 60점 이상)
진도율 중간평가 시험 과제
80%이상 30% 반영 70% 반영 -
학습방법선택 ※ 근로자만 지원 가능
내일배움
일반과정

※ 학습기간 1달 + 무료 추가복습기간 1년 제공

● 학습시작일 : 선택일 없음 학습일선택학습일 선택


NCS코드

02010101 / 경영·회계·사무 > 기획사무 > 경영기획 > 경영기획

과정소개

-협상의 본질을 이해하고 학습함으로써 체계적인 협상전략을 통해 협상역량을 강화시킬 수 있다.
-성공적인 협상을 타결하는 기법을 학습 함으로써 이를 실전 협상에 적용하여 협상을 성공적으로 타결 시킬 수 있다.
-실제 협상 상황에서 활용할 수 있는 협상 전술을 학습하고 숙지 함으로써 다양한 협상 상황에 적절한 전술을 구사 할 수 있다

학습대상

 -  실무에 필요한 협상력을 업그레이드하고자 하는 임직원
 -  사례별 다양한 협상의 전략을 통해 업무에 활용하고자 하는 임직원

학습목표

-협상의 본질을 이해하고 학습함으로써 체계적인 협상전략을 통해 협상역량을 강화시킬 수 있다.
-성공적인 협상을 타결하는 기법을 학습 함으로써 이를 실전 협상에 적용하여 협상을 성공적으로 타결 시킬 수 있다.
-실제 협상 상황에서 활용할 수 있는 협상 전술을 학습하고 숙지 함으로써 다양한 협상 상황에 적절한 전술을 구사 할 수 있다

강사정보

교강사 소개

남현식
- 부산대학교 무역국제학부( 학사졸업 )
총 경력 : 7년 8개월
- LS산전주식회사 ( 7 년 8 개월 )
정헌석
- 대구대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 대구대학교 산업공학과( 석사졸업 )

총 경력 : 21년 4개월
- 21세기산업연구소 총괄팀장 ( 14 년 6 개월 )
- 동신휀스철망공업사 총괄팀장 ( 7 년 3 개월 )
- 대구공업대학, 김천대학, 대구대학교 강사 ( 12 년 11 개월 )
- 세민디지털대학 겸임교수 ( 1 년 9 개월 )
- 주경야독직업전문학교 품질경영/인간공학 전 ( 8 년 1 개월 )
- 영남직업능력개발원 직업상담사 전임강사 ( 1 년 10 개월 )
- 한국하이테크산업 이사 ( 2 년 4 개월 )

 

- 직업능력개발훈련교사[산업안전관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[산업안전관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[공장자동화3급]
- 직업능력개발훈련교사[품질관리2급]
- 직업능력개발훈련교사[직업상담서비스2급]
- 직업능력개발훈련교사[건축시공3급]
- 직업능력개발훈련교사[건축설비설계․시공3급]
- 직업능력개발훈련교사[기계조립․관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[무역․유통관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[사회복지3급]
- 직업능력개발훈련교사[생산관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[전기공사3급]
- 직업능력개발훈련교사[총무․일반사무3급]
- 품질관리산업기사
- 인간공학기사
- 직업상담사 2급
- 생산정보관리사1급

장동민
- 조선대학교 기계공학과( 학사졸업 )
- 호서대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 19년 5개월
- (구) 한국강관 (주)휴스틸 관리,연구개발,영업 ( 8 년 1 개월 )
- 신사업팀 ( 1 년 )
- 기획팀 ( 8 년 9 개월 )
- 경영지원팀 인사업무 ( 5 년 6 개월 )
천미현
- 안동대학교대학원 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 6년 6개월
- 의료법인 안동의료재단 ( 6 년 6 개월 )

내용전문가 소개

이재훈
- 강원 대학교 원예학( 학사졸업 )
총 경력 : 12년 7개월
- 법무법인 조은 세상 과장 ( 7 년 4 개월 )
- SKYLabc2 수석 강사 ( 5 년 3 개월 )

학습목차

회차 내용
1회차 협상을 알면 인생이 즐겁다.
2회차 협상 전 무엇을 확인할까?
3회차 나와 상대방의 협상목표를 파악하라
4회차 객관적 기준으로 상대를 납득시켜라
5회차 모두 만족하는 창의적 옵션을 개발하라
6회차 질문하고 요구하라
7회차 정보는 협상의 기본이다
8회차 협상 결렬에 대비하여 바트나(BATNA)를 준비하라
9회차 협상의 주도권 첫 제안에 달려있다
10회차 양보는 협상의 미덕이다
11회차 협상전술 1 - 벼랑 끝 전술
12회차 협상전술 2 - 권한 위임 전술 / 플린칭(flinching) 전술
13회차 협상전술 3 - 대조 전술 / 침묵 전술
14회차 협상전술 4 - 미끼 전술 / 전화 활용 기습 전술
15회차 협상전술 5 - 니블링(Nibbling)전술 /지연 전술
16회차 협상전술 6 - 프레이밍(Framing)전술/ 그 밖의 전술들

교재/교구정보

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수강후기

과목 평점

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자격증 소개

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시험일정

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시험정보

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