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[통섭인재를 위한 역량의 재발견 5] 박지윤의 심리학 하이라이트-심리실험과 협상역량
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NCS코드
02010101 / 경영·회계·사무 > 기획사무 > 경영기획 > 경영기획
과정소개
성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여
비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
-협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
-다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
-심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.
학습대상
중간관리자 및 팀장
승진을 대비 하는 예비 관리자
경영 및 인사조직 관리자
팀관리 프로젝트 매니저
학습목표
성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여
비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
-협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
-다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
-심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.
강사정보
교강사 소개
김태경
- 경희대학교 관광레저산업학과( 석사졸업 )
- 경희대학교 관광학과( 박사수료 )
- 경희대학교 관광레저산업학과( 석사졸업 )
- 경희대학교 관광학과( 박사수료 )
김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 7년 11개월
- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )
- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )
- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )
- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )
- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )
김책
- 부산대학교 경영학( 석사졸업 )
- 부산대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 17년 0개월
- 미토직업전문학교 ( 1 년 8 개월 )
- 한국에이버리 ( 8 년 2 개월 )
- dentsplykorea ( 2 년 2 개월 )
- 에듀토피아중앙교육 ( 2 년 )
- Bayer Korea ( 1 년 2 개월 )
- bgf리테일 ( 1 년 5 개월 )
- 유통관리사 2급 자격증
- 평생교육사 2급 자격증
박현준
- 동아대 경제학과( 학사졸업 )
- 동아대 경제학과( 학사졸업 )
총 경력 : 11년 8개월
- jw중외제약 ( 11 년 8 개월 )
내용전문가 소개
차희연- 중앙대학교 심리학과( 학사졸업 )
- 우송대학교 경영학과( 석사수료 )
총 경력 : 9년 7개월
- HRD VITA Consulting 대표 ( 9 년 7 개월 )
- 감정조절 코칭 협회 회장 ( 5 년 5 개월 )
- 감성소통연구소 소장 ( 3 년 11 개월 )
- 한국상담심리치료학회 상임이사 ( 3 년 11 개월 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙 |
| 2회차 | 집단행동에서의 자기 인식 |
| 3회차 | 갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽 |
| 4회차 | 협상동기와 협상의 유형파악 |
| 5회차 | 협상심리 & 분석_정보의 협상법칙 |
| 6회차 | 협상심리 & 분석_힘의 협상법칙 |
| 7회차 | 협상심리 & 분석_시간의 협상법칙 |
| 8회차 | 협상심리 & 분석_ 위험감수 협상법칙 |
| 9회차 | 협상심리 & 전략_효과적 파이배분전략 |
| 10회차 | 협상심리 & 전략_관점의 차이 다루기 |
| 11회차 | 협상심리 & 전략_창의적 협상전략 |
| 12회차 | 협상심리 & 전략_목표설정과 실행전략 |
| 13회차 | 협상심리 & 스킬_ 신뢰 |
| 14회차 | 협상심리 & 스킬_태도와 지식 |
| 15회차 | 협상심리 & 스킬_전략적 감정관리 |
| 16회차 | 협상심리 & 스킬_ 윈윈전략 |
교재/교구정보
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