과정상세정보

자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

1개월/18H13

75,240원 > 자부담 41,390원

평생교육바우처이동
학습시간 1개월/18H13 수준 입문
교강사 신동주 / 김인수 정원 500명
수료기준 (가중평균 60점 이상)
진도율 중간평가 시험 과제
80%이상 30% 반영 70% 반영 -
학습방법선택 ※ 근로자만 지원 가능
내일배움
일반과정

※ 학습기간 1달 + 무료 추가복습기간 1년 제공

● 학습시작일 : 선택일 없음 학습일선택학습일 선택


NCS코드

20010501 / 정보통신 > 정보기술 > 정보기술영업 > IT기술영업

과정소개

어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.

학습대상

IT 등 기술영업 담당자
기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
제안 영업 담당자

학습목표

기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다. 
기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다. 
수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다. 

강사정보

교강사 소개

신동주
- 선문대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 성균관대학교 경영학( 석사졸업 ) 총 경력 : 11년 0개월
- 주식회사 제이티 ( 4 년 )
- (주)세이퍼존 ( 1 년 9 개월 )
- (주)인젠 ( 1 년 4 개월 )
- 엘에스글로벌인코퍼레이티드(주) ( 2 년 2 개월 )
- 에이원엔지니어링코리아(유) ( 1 년 8 개월 )
김인수
- 건국대학교 경영학( 석사졸업 )
- 정보통신대학원 정보통신학과 e-BUSINESS( 석사졸업 )
총 경력 : 5년 10개월
- 에이케이 아이에스(주) ( 5 년 10 개월 )

내용전문가 소개

김문선
- 동국대학교 전자공학과( 학사졸업 )
총 경력 : 25년 9개월
- ㈜다물시스텍 ( 25 년 8 개월 )

학습목차

회차 내용
1회차 위기에 직면한 영업
2회차 고객과 가치제안
3회차 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
4회차 입찰과 제안
5회차 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
6회차 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
7회차 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
8회차 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
9회차 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
10회차 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
11회차 제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
12회차 제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
13회차 제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
14회차 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
15회차 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
16회차 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
17회차 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)

교재/교구정보

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수강후기

과목 평점

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자격증 소개

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시험일정

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시험정보

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2024-07-16 이전 및 주말, 공휴일 선택 불가 X

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