과정상세정보
자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
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NCS코드
20010501 / 정보통신 > 정보기술 > 정보기술영업 > IT기술영업
과정소개
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
학습대상
IT 등 기술영업 담당자
기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
제안 영업 담당자
학습목표
기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
강사정보
교강사 소개
신동주
- 선문대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 성균관대학교 경영학( 석사졸업 ) 총 경력 : 11년 0개월
- 주식회사 제이티 ( 4 년 )
- (주)세이퍼존 ( 1 년 9 개월 )
- (주)인젠 ( 1 년 4 개월 )
- 엘에스글로벌인코퍼레이티드(주) ( 2 년 2 개월 )
- 에이원엔지니어링코리아(유) ( 1 년 8 개월 )
- 선문대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 성균관대학교 경영학( 석사졸업 ) 총 경력 : 11년 0개월
- 주식회사 제이티 ( 4 년 )
- (주)세이퍼존 ( 1 년 9 개월 )
- (주)인젠 ( 1 년 4 개월 )
- 엘에스글로벌인코퍼레이티드(주) ( 2 년 2 개월 )
- 에이원엔지니어링코리아(유) ( 1 년 8 개월 )
김인수
- 건국대학교 경영학( 석사졸업 )
- 정보통신대학원 정보통신학과 e-BUSINESS( 석사졸업 )
총 경력 : 5년 10개월
- 에이케이 아이에스(주) ( 5 년 10 개월 )
내용전문가 소개
김문선- 동국대학교 전자공학과( 학사졸업 )
총 경력 : 25년 9개월
- ㈜다물시스텍 ( 25 년 8 개월 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 위기에 직면한 영업 |
| 2회차 | 고객과 가치제안 |
| 3회차 | 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 |
| 4회차 | 입찰과 제안 |
| 5회차 | 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기) |
| 6회차 | 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기) |
| 7회차 | 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기) |
| 8회차 | 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기) |
| 9회차 | 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기) |
| 10회차 | 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기) |
| 11회차 | 제안 전략 개발 (제안서 작성하기) |
| 12회차 | 제안서 기획 1 (제안서 작성하기) |
| 13회차 | 제안서 기획 2 (제안서 작성하기) |
| 14회차 | 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기) |
| 15회차 | 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기) |
| 16회차 | 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기) |
| 17회차 | 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기) |
교재/교구정보
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과목 평점
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자격증 소개
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시험일정
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시험정보
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