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우리가 알아야 할 세일즈의 기본 ABC
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NCS코드
10030202 / 영업판매 > 판매 > 일반판매 > 방문판매
과정소개
영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 성공적으로 영업을 전개(접근-설득-판매-사후관리) 능력배양과 마인드 구축을 통해 전략적으로 목표를 달성하는 방법을 학습할 수 있다.
학습대상
세일즈 관련 업무 임직원, 제품 및 서비스 판매 임직원, 영업 관련 업무 임직원, 직무를 변경하고자 하는 임직원
학습목표
1. 영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 실무 능력 향상
2. 다양한 시장(Market) 유형에서 고객의 마음을 사로잡는 기본지식 및 능력 습득
3. 마케팅, 대화법, 대화 기법, 마인드 구축을 통한 영업전략 수립을 통한 목표달성과 세일즈의 능력 향상
강사정보
교강사 소개
장동민
- 조선대학교 기계공학과( 학사졸업 )
- 호서대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 19년 5개월
- (구) 한국강관 (주)휴스틸 관리,연구개발,영업 ( 8 년 1 개월 )
- 신사업팀 ( 1 년 )
- 기획팀 ( 8 년 9 개월 )
- 경영지원팀 인사업무 ( 5 년 6 개월 )
김나영
- 동서대학교 국제관광학과( 학사졸업 )
- 동서대학교 국제관광학과( 학사졸업 )
총 경력 : 4년 1개월
- 토요타동일모터스㈜ ( 4 년 1 개월 )
이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
총 경력 : 9년 1개월
- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )
- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )
- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )
김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 7년 11개월
- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )
- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )
- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )
- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )
- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )
내용전문가 소개
김현철- 호서대학교 벤처전문대학원 벤처정보경영학과( 박사졸업 )
총 경력 : 10년 8개월
- 호서대학교 창의교양학부 강사/겸임교수 ( 11 년 8 개월 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 영업과 마케팅, 판매(Sales) 이해 |
| 2회차 | 영업인과 영업력, 영업의 이해 |
| 3회차 | 다양한 시장(Market) 유형의 이해 |
| 4회차 | 최고의 영업 마인드 구축 Ⅰ |
| 5회차 | 최고의 영업 마인드 구축 Ⅱ |
| 6회차 | 가망고객 만드는 비법 Ⅰ |
| 7회차 | 가망고객 만드는 비법 Ⅱ |
| 8회차 | 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅰ |
| 9회차 | 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅱ |
| 10회차 | 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅲ |
| 11회차 | 성공하는 영업 전략 Ⅰ |
| 12회차 | 성공하는 영업 전략 Ⅱ |
| 13회차 | 성공하는 영업 전략 Ⅲ |
| 14회차 | 성공하는 영업 전략 Ⅳ |
| 15회차 | 고객과의 신뢰구축 Ⅰ |
| 16회차 | 고객과의 신뢰구축 Ⅱ |
교재/교구정보
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자격증 소개
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