과정상세정보
7-STEP을 활용한 효과적 영업활동관리
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NCS코드
과정소개
세일즈에 대한 기본 지식 없이 영업활동에 임하는 영업사원이 많다. 더불어, 기본 이론 외에 일상 업무에서 쉽게 적용해 볼 수 있는 실제적인 스킬에 대한 요청사항이 많다. 본 과정에서는, 효과적 영업활동관리의 중요요소와 영업담당자의 역할수준을 이해하고 효과적 영업활동관리의 프로세스를 도입하는 것을 중심으로 과정을 구성하였다.
학습대상
마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
학습목표
토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.
강사정보
교강사 소개
첨삭
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내용전문가 소개
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 효과적 영업활동관리의 이해 |
| 2회차 | 영업활동(CRP) 이해 |
| 3회차 | 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동 |
| 4회차 | 영업활동분석과 성과분석 |
| 5회차 | 목표달성을 위한 전략도출 |
| 6회차 | 최우선 과제도출 및 실행 프로세스 |
| 7회차 | 영업활동 계획수립 |
| 8회차 | 영업활동 실행 포인트 |
교재/교구정보
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수강후기
과목 평점
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자격증 소개
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시험일정
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시험정보
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