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구매담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨
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NCS코드
과정소개
다양한 협상 사례를 분석하여 도출한 상대방을 설득하는 데에 지침이 되는 10가지 협상의 핵심 원리를 학습합니다. 과학적으로 제시한 협상의 원리를 다양한 사례에 적용해 보고, 구매 현장에서 현업 적용도를 높이기 위해 가상의 구매 상황을 설정, 협상을 준비해 볼 수 있는 기회를 마련하였습니다.
학습대상
협상의 핵심 원리를 적용하여 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 구매 및 유관 업무 담당자
협상력의 스킬을 상황별로 접근하고, 협상 스킬을 업그레이드 하여 현장에서 활용하고자 하는 구매 및 유관 업무 담당자
학습목표
구매 협상이 갖는 특징에 대해 이해하고, 비즈니스 협상 상황에 적용할 수 있습니다.
협상 상대와 적대적 관계가 아닌 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수 있습니다.
Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 구매 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를 얻을 수 있습니다.
각 계명에 대한 구매 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있습니다.
강사정보
교강사 소개
첨삭
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내용전문가 소개
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 협상의 본질 |
| 2회차 | 협상의 1계명 - 요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라 |
| 3회차 | 협상의 2계명 - 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라 |
| 4회차 | 협상의 3계명 - 상대의 숨겨진 욕구를 자극하라 |
| 5회차 | 협상의 4계명 - 윈윈 협상을 만들도록 노력하라 |
| 6회차 | 협상의 5계명 - 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라 |
| 7회차 | 협상의 6계명 - 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라 |
| 8회차 | 협상의 6계명 - 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라 |
| 9회차 | 협상의 8계명 - 좋은 인간관계를 토대로 삼아라 |
| 10회차 | 협상의 9계명 - 질문하라, 질문하라, 질문하라 |
| 11회차 | 협상의 10계명 - NPT를 활용하여 준비하라 |
| 12회차 | 협상전술(1)-알면서도 당하는 협상전술 |
| 13회차 | 협상전술(2)-당했는지 모르게 당하는 협상전술 |
| 14회차 | 협상 Feedback & Coaching |
| 15회차 | Ending |
교재/교구정보
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수강후기
과목 평점
| 손*영 | 2023-05-19 | 자칫 '하나마나한 당연한 얘기'를 자세한 이론 설명과 구체적인 사례(M&A, 구매협상, 일상생활 예시 등)로 풀어서 설명하고, 강사들이 직접 경험한 현장의 스토리를 통해 체계적으로 배울 수 있었습니다.
이렇게 배운 내용들을 출퇴근길에 복습하고 숙지하여, 사소하게는 가정과 사내 임직원들간 관계 증진부터 크게는 Big Deal들에 실제로 응용하여 서로 윈-윈하는 관계를 형성하도록 적용하겠습니다.
특히, 막연하고 어렴풋이 알고 있었던 협상 상식이 실제로는 협상을 망칠 수도 있다는 점을 깨닫고, 상대의 협상 전략에도 끌려다니지 않고 원하는 바를 윈-윈하여 얻게 할 수 있다는 점은 학교나 업무 중에서는 배울 수 없었던 유익한 강의였습니다.
훌륭한 강의 만들어주셔서 감사합니다.
손창영 배상
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자격증 소개
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시험일정
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시험정보
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