과정상세정보

[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

학습시간 1개월/17H13 수준 입문
교강사 김진국 / 이승훈 / 천미현 / 김책 정원 500명
수료기준 (가중평균 60점 이상)
진도율 중간평가 시험 과제
80%이상 30% 반영 70% 반영 -
학습방법선택 ※ 근로자만 지원 가능
내일배움
일반과정

※ 학습기간 1달 + 무료 추가복습기간 1년 제공

● 학습시작일 : 선택일 없음 학습일선택학습일 선택


NCS코드

10010101 / 영업판매 > 영업 > 일반·해외영업 > 일반영업

과정소개

- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다. 
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다. 
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다. 
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다. 
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다. 
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.

학습대상

- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가 
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자  

학습목표

- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다. 
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다. 
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다. 
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다. 
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다. 
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.

강사정보

교강사 소개

김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 7년 11개월
- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )
- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )
- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )
- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )
- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )
이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
총 경력 : 9년 1개월
- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )
- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )
- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )
천미현
- 안동대학교대학원 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 6년 6개월
- 의료법인 안동의료재단 ( 6 년 6 개월 )
김책
- 부산대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 17년 0개월
- 미토직업전문학교 ( 1 년 8 개월 )
- 한국에이버리 ( 8 년 2 개월 )
- dentsplykorea ( 2 년 2 개월 )
- 에듀토피아중앙교육 ( 2 년 )
- Bayer Korea ( 1 년 2 개월 )
- bgf리테일 ( 1 년 5 개월 )
- 유통관리사 2급 자격증
- 평생교육사 2급 자격증

내용전문가 소개

오한준
- 국립제주대학교 화학과( 학사졸업 )
총 경력 : 13년 0개월
- (주)엑스퍼트컨설팅 ( 5 년 8 개월 )
- 한국생산성본부 ( 7 년 4 개월 )

한재흥
- 서강대학교 마케팅( 석사졸업 )
- 숭실대학교 국제경영학( 박사졸업 )
총 경력 : 14년 7개월
- LS전선 주식회사 ( 14 년 7 개월 )
- 경영지도사

학습목차

회차 내용
1회차 영업환경 변화와 역량 진단
2회차 조직구매자의 이해와 행동분석
3회차 영업기획의 개념과 프로세스 수립
4회차 수요예측 절차와 기법
5회차 영업목표수립의 이해
6회차 영업전략수립 프로세스 이해
7회차 영업전략의 유형과 분석기법
8회차 영업성과 및 구조분석
9회차 효과적 영업활동관리의 이해
10회차 영업활동(CRP) 이해
11회차 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동
12회차 영업활동분석과 성과분석
13회차 목표달성을 위한 전략도출
14회차 최우선 과제도출 및 실행 프로세스
15회차 영업활동 계획수립
16회차 영업활동 실행 포인트

교재/교구정보

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수강후기

과목 평점

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자격증 소개

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시험일정

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시험정보

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