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[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
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NCS코드
10010101 / 영업판매 > 영업 > 일반·해외영업 > 일반영업
과정소개
- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.
학습대상
- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
학습목표
- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.
강사정보
교강사 소개
김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 7년 11개월
- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )
- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )
- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )
- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )
- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )
이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
총 경력 : 9년 1개월
- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )
- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )
- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )
천미현
- 안동대학교대학원 경영학과( 석사졸업 )
- 안동대학교대학원 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 6년 6개월
- 의료법인 안동의료재단 ( 6 년 6 개월 )
김책
- 부산대학교 경영학( 석사졸업 )
- 부산대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 17년 0개월
- 미토직업전문학교 ( 1 년 8 개월 )
- 한국에이버리 ( 8 년 2 개월 )
- dentsplykorea ( 2 년 2 개월 )
- 에듀토피아중앙교육 ( 2 년 )
- Bayer Korea ( 1 년 2 개월 )
- bgf리테일 ( 1 년 5 개월 )
- 유통관리사 2급 자격증
- 평생교육사 2급 자격증
내용전문가 소개
오한준- 국립제주대학교 화학과( 학사졸업 )
총 경력 : 13년 0개월
- (주)엑스퍼트컨설팅 ( 5 년 8 개월 )
- 한국생산성본부 ( 7 년 4 개월 )
한재흥
- 서강대학교 마케팅( 석사졸업 )
- 숭실대학교 국제경영학( 박사졸업 )
총 경력 : 14년 7개월
- LS전선 주식회사 ( 14 년 7 개월 )
- 경영지도사
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 영업환경 변화와 역량 진단 |
| 2회차 | 조직구매자의 이해와 행동분석 |
| 3회차 | 영업기획의 개념과 프로세스 수립 |
| 4회차 | 수요예측 절차와 기법 |
| 5회차 | 영업목표수립의 이해 |
| 6회차 | 영업전략수립 프로세스 이해 |
| 7회차 | 영업전략의 유형과 분석기법 |
| 8회차 | 영업성과 및 구조분석 |
| 9회차 | 효과적 영업활동관리의 이해 |
| 10회차 | 영업활동(CRP) 이해 |
| 11회차 | 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동 |
| 12회차 | 영업활동분석과 성과분석 |
| 13회차 | 목표달성을 위한 전략도출 |
| 14회차 | 최우선 과제도출 및 실행 프로세스 |
| 15회차 | 영업활동 계획수립 |
| 16회차 | 영업활동 실행 포인트 |
교재/교구정보
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자격증 소개
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