과정상세정보
매출 및 영업이익확대를 위한 영업기획실무
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NCS코드
과정소개
영업/마케팅부서 실무자 또는 영업기획/영업관리부서 담당자는 영업환경의 변화에 발 빠르게 대응하기 위한 영업기획역량을 스스로 진단하고 향상시킬 필요가 있습니다. 본 과정은 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득하는데 도움을 주는 과정이며, 고객정보를 정량적으로 분석하는 방법을 제시합니다. 본 과정을 통해 영업목표를 과학적으로 수립할 수 있도록 목표수립기법을 습득하고, 자사에 적합한 목표수립기법을 개발하고 실습을 통해 정량적으로 도출할 수 있는 역량을 키웁니다.
학습대상
영업/마케팅부서 실무자, 영업기획/영업관리부서 담당자, 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
학습목표
체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
강사정보
교강사 소개
첨삭
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내용전문가 소개
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 영업환경 변화와 역량 진단 |
| 2회차 | 조직구매자의 이해와 행동분석 |
| 3회차 | 영업기획의 개념과 프로세스 수립 |
| 4회차 | 수요예측 절차와 기법 |
| 5회차 | 영업목표수립의 이해 |
| 6회차 | 영업전략수립 프로세스 이해 |
| 7회차 | 영업전략의 유형과 분석기법 |
| 8회차 | 영업성과 및 구조분석 |
교재/교구정보
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수강후기
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자격증 소개
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시험일정
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시험정보
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