과정상세정보
고객의 마음을 움직이는 제안전략
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NCS코드
20010501 / 정보통신 > 정보기술 > 정보기술영업 > IT기술영업
과정소개
이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다.
IT 기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하고, 성공적인 기획서와 제안서 작성법을 학습하여 비즈니스 경쟁에서 더 높은 승률을 달성하도록 안내합니다.
학습대상
IT 등 기술영업 담당자
기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
제안 영업 담당자
학습목표
내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.
설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
강사정보
교강사 소개
신동주
- 선문대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 성균관대학교 경영학( 석사졸업 ) 총 경력 : 11년 0개월
- 주식회사 제이티 ( 4 년 )
- (주)세이퍼존 ( 1 년 9 개월 )
- (주)인젠 ( 1 년 4 개월 )
- 엘에스글로벌인코퍼레이티드(주) ( 2 년 2 개월 )
- 에이원엔지니어링코리아(유) ( 1 년 8 개월 )
- 선문대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 성균관대학교 경영학( 석사졸업 ) 총 경력 : 11년 0개월
- 주식회사 제이티 ( 4 년 )
- (주)세이퍼존 ( 1 년 9 개월 )
- (주)인젠 ( 1 년 4 개월 )
- 엘에스글로벌인코퍼레이티드(주) ( 2 년 2 개월 )
- 에이원엔지니어링코리아(유) ( 1 년 8 개월 )
김인수
- 건국대학교 경영학( 석사졸업 )
- 정보통신대학원 정보통신학과 e-BUSINESS( 석사졸업 )
총 경력 : 5년 10개월
- 에이케이 아이에스(주) ( 5 년 10 개월 )
내용전문가 소개
최종근- 동국대학교 컴퓨터공학과( 학사졸업 )
총 경력 : 5년 9개월
- ㈜비디에프 ( 3 년 5 개월 )
- ㈜에이치알디한국중소기업교육원 ( 4 년 5 개월 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 회사의 전략적 가치를 어필하라 |
| 2회차 | 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다 |
| 3회차 | 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다 |
| 4회차 | 목표 고객을 식별하고 추적하라 |
| 5회차 | 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라 |
| 6회차 | 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리 |
| 7회차 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ① |
| 8회차 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ② |
| 9회차 | IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라 |
| 10회차 | 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다 |
| 11회차 | B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략 |
| 12회차 | 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략 |
| 13회차 | 블로그를 활용한 마케팅 실습 |
| 14회차 | SNS를 활용한 마케팅 실습 |
| 15회차 | 고객을 움직이는 세일즈 카피 |
| 16회차 | 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피 |
| 17회차 | 제안요청서(RFP) 이해와 분석 |
| 18회차 | 제안서 작성의 기초 |
| 19회차 | 성공적인 제안서 작성법 |
| 20회차 | 좋은 기획서의 조건 |
| 21회차 | 성공적인 기획서 작성법 ① |
| 22회차 | 성공적인 기획서 작성법 ② |
| 23회차 | 로지컬 씽킹 프로세스(Process) |
| 24회차 | 메타버스 시대의 디자인 씽킹 |
| 25회차 | 디자인 씽킹 프로세스(Process) |
| 26회차 | 제안을 위한 준비 과정 |
| 27회차 | 제안서 작성 관리의 실제 |
| 28회차 | 제안서 검토와 제출 전략 |
| 29회차 | 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표 |
| 30회차 | 고객 서비스와 리스크 관리 |
교재/교구정보
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자격증 소개
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