과정상세정보
영업으로 살아남는 Secret 비법2 세일즈 ABC
미리보기
NCS코드
10030202 / 영업판매 > 판매 > 일반판매 > 방문판매
과정소개
영업직무 이해와 다양한 사례를 중심으로 세일즈 기법, 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개인의 목표달성과 경영목표 달성의 영업전략을 학습할 수 있다.
학습대상
세일즈를 해야하는 모든 임직원, 제품 및 서비스를 판매하고자 하는 자, 영업으로 직무를 변경하고자하는 근로자
학습목표
다양한 사례를 중심으로 세일즈에 대한 정확한 이해와 실무 능력 향상
성공적인 세일즈를 위해 각 단계별로 세일즈맨이 갖춰야 할 자질과 기본지식 습득
세일즈 기법 및 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개개인의 실적 증대와 전사적인 경영목표 달성에 기여
강사정보
교강사 소개
이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
총 경력 : 9년 1개월
- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )
- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )
- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )
김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 7년 11개월
- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )
- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )
- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )
- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )
- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )
장동민
- 조선대학교 기계공학과( 학사졸업 )
- 호서대학교 경영학( 석사졸업 )
총 경력 : 19년 5개월
- (구) 한국강관 (주)휴스틸 관리,연구개발,영업 ( 8 년 1 개월 )
- 신사업팀 ( 1 년 )
- 기획팀 ( 8 년 9 개월 )
- 경영지원팀 인사업무 ( 5 년 6 개월 )
박현준
- 동아대 경제학과( 학사졸업 )
- 동아대 경제학과( 학사졸업 )
총 경력 : 11년 8개월
- jw중외제약 ( 11 년 8 개월 )
내용전문가 소개
김현철- 호서대학교 벤처전문대학원 벤처정보경영학과( 박사졸업 )
총 경력 : 10년 8개월
- 호서대학교 창의교양학부 강사/겸임교수 ( 10 년 8 개월 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 세일즈의 기회 |
| 2회차 | 기회를 성공으로 이끄는 사전 준비 |
| 3회차 | 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅰ |
| 4회차 | 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅱ |
| 5회차 | 세일즈 대화의 기술 Ⅰ |
| 6회차 | 세일즈 대화의 기술 Ⅱ |
| 7회차 | 세일즈 대화의 기술 Ⅲ |
| 8회차 | 세일즈 기회 분석&해결책을 개발하는 방법 |
| 9회차 | 해결책을 개발하는 방법 Ⅱ&프레젠테이션 기술 Ⅰ |
| 10회차 | 프레젠테이션 기술 Ⅱ |
| 11회차 | 프레젠테이션 기술 Ⅲ |
| 12회차 | 고객의 반응을 읽어내는 방법 |
| 13회차 | 세일즈 협상의 기술 Ⅰ |
| 14회차 | 세일즈 협상의 기술 Ⅱ |
| 15회차 | 계약을 맺는 기술 |
| 16회차 | 계약 이후의 고객관리 |
| 17회차 | 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅰ |
| 18회차 | 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅱ |
| 19회차 | 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅰ |
| 20회차 | 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅱ |
교재/교구정보
등록된 정보가 없습니다.
수강후기
과목 평점
| 등록된 후기가 없습니다. |
자격증 소개
-
시험일정
-
시험정보
-