과정상세정보
비즈니스 마스터 – 스마트 사원이 되는 지름길
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NCS코드
20010501 / 정보통신 > 정보기술 > 정보기술영업 > IT기술영업
과정소개
IT 기술영업은 디지털 혁신을 선도합니다.
본 과정을 통해 IT 기술영업 전문가로 성장하기 위한 핵심 포인트를 터득할 수 있습니다.
IT기술영업 트렌드를 바탕으로 사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 성공적인 사업을 수행할 수 있을 것입니다!
학습대상
IT기술영업 트렌드를 파악하고 업무에 활용하고 싶은 임직원
설득력을 갖추고 싶은 영업 담당자 및 임원
기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자
학습목표
IT기술영업 트렌드를 파악할 수 있다.
자사 제안의 비교 우위를 확인하고 및 대비할 수 있다.
사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 사업을 수행할 수 있다.
강사정보
교강사 소개
김인수
- 건국대학교 경영학( 석사졸업 )
- 정보통신대학원 정보통신학과 e-BUSINESS( 석사졸업 )
총 경력 : 5년 10개월
- 에이케이 아이에스(주) ( 5 년 10 개월 )
내용전문가 소개
정찬훈- 경희대학교 법과대학( 학사졸업 )
총 경력 : 10년 6개월
- 윤훈 ( 1 년 9 개월 )
- AIA생명 ( 3 년 1 개월 )
- 콜로플라스트 코리아 ( 1 년 7 개월 )
- 한국먼디파마 ( 2 년 9 개월 )
- 데일 카네기 트레이닝 ( 1 년 1 개월 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 디지털 혁신을 선도하는 IT기술영업의 전략과 실행 |
| 2회차 | IT기술영업 전문가로 성장하기: 핵심 역량과 전략적 발전 |
| 3회차 | IT기술영업의 마스터키: 고객 중심의 기업 강점 전달 |
| 4회차 | IT기술영업의 성공을 위한 고객사 이해관계자 분석 전략 |
| 5회차 | 효과적인 IT기술영업 목표 설정: 시장 분석과 고객 맞춤 전략 |
| 6회차 | 고객 맞춤형 IT 솔루션: 사업계획서 분석과 전략적 제안 |
| 7회차 | IT기술영업의 핵심 전략: 경쟁사 분석과 자사 제안의 우위 확보 |
| 8회차 | IT기술영업 가격 전략: 시장 기대치 및 적정 대가 이해 |
| 9회차 | 고객 맞춤형 IT 솔루션: 전략적 커버리지와 최적화 방안 |
| 10회차 | RFI 마스터하기: 고객 니즈 이해와 효과적인 답변 전략 |
| 11회차 | 효과적인 IT 솔루션 제안 검증: 전략적 접근과 실천 기법 |
| 12회차 | IT기술영업을 위한 제안 PT 마스터클래스: 전략과 실행 |
| 13회차 | IT기술영업에서의 전략적 협상: 갈등 관리와 BATNA 활용 |
| 14회차 | IT기술영업을 위한 계약서 검토: 법적 지식과 전략적 접근 |
| 15회차 | IT기술영업의 계약서 검토: 법적 구성요소와 전략적 작성 기법 |
| 16회차 | IT기술영업에서의 사업 수행 전략: 고객 소통과 문제 해결의 모든 것 |
| 17회차 | IT기술영업에서의 유지보수 전략과 계획 수립 |
| 18회차 | IT기술영업에서의 영업실적 관리: 전략적 목표 설정과 실적 분석 |
| 19회차 | IT기술영업에서의 영업성과 분석: 효과적인 관리와 개선 전략 |
교재/교구정보
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