[통섭인재를 위한 역량의 재발견 5] 박지윤의 심리학 하이라이트-심리실험과 협상역량
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과정소개
기업 내에서의 협상 기술은 비단 리더만의 역할이 아니다. 정책결정자, 리더, 관리자들은 물론이고 보통의 사원들에게도 협상의 기술은 갖춰야 할 요소 중의 하나로 손꼽힌다.
다양한 심리실험은 사람들의 행동심리 구조를 정확히 분석한 데이터를 근거로 여러 가지 유익한 정보를 제공해 주고 있다. 특히, 외부의 환경변화, 세계화, 조직 내 협력의 중요성 , 정보 기술의 발달 등으로 인해 협상은 사소한 사안부터 결정적 의사결정을 하는데 중요한 관리능력의 하나로 요구되고 있다.
학습대상
중간관리자 및 팀장
승진을 대비 하는 예비 관리자
경영 및 인사조직 관리자
팀관리 프로젝트 매니저
학습목표
성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여
비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
-협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
-다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
-심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.
강사정보
교강사 소개
- 경희대학교 관광레저산업학과( 석사졸업 )
- 경희대학교 관광학과( 박사수료 )
- 대구대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 대구대학교 산업공학과( 석사졸업 )
총 경력 : 21년 4개월
- 21세기산업연구소 총괄팀장 ( 14 년 6 개월 )
- 동신휀스철망공업사 총괄팀장 ( 7 년 3 개월 )
- 대구공업대학, 김천대학, 대구대학교 강사 ( 12 년 11 개월 )
- 세민디지털대학 겸임교수 ( 1 년 9 개월 )
- 주경야독직업전문학교 품질경영/인간공학 전 ( 8 년 1 개월 )
- 영남직업능력개발원 직업상담사 전임강사 ( 1 년 10 개월 )
- 한국하이테크산업 이사 ( 2 년 4 개월 )
- 직업능력개발훈련교사[산업안전관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[산업안전관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[공장자동화3급]
- 직업능력개발훈련교사[품질관리2급]
- 직업능력개발훈련교사[직업상담서비스2급]
- 직업능력개발훈련교사[건축시공3급]
- 직업능력개발훈련교사[건축설비설계․시공3급]
- 직업능력개발훈련교사[기계조립․관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[무역․유통관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[사회복지3급]
- 직업능력개발훈련교사[생산관리3급]
- 직업능력개발훈련교사[전기공사3급]
- 직업능력개발훈련교사[총무․일반사무3급]
- 품질관리산업기사
- 인간공학기사
- 직업상담사 2급
- 생산정보관리사1급
내용전문가 소개
차희연- 중앙대학교 심리학과( 학사졸업 )
- 우송대학교 경영학과( 석사수료 )
총 경력 : 9년 7개월
- HRD VITA Consulting 대표 ( 9 년 7 개월 )
- 감정조절 코칭 협회 회장 ( 5 년 5 개월 )
- 감성소통연구소 소장 ( 3 년 11 개월 )
- 한국상담심리치료학회 상임이사 ( 3 년 11 개월 )
학습목차
| 회차 | 내용 |
| 1회차 | 심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙 |
| 2회차 | 집단행동에서의 자기 인식 |
| 3회차 | 갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽 |
| 4회차 | 협상동기와 협상의 유형파악 |
| 5회차 | 협상심리 & 분석_정보의 협상법칙 |
| 6회차 | 협상심리 & 분석_힘의 협상법칙 |
| 7회차 | 협상심리 & 분석_시간의 협상법칙 |
| 8회차 | 협상심리 & 분석_ 위험감수 협상법칙 |
| 9회차 | 협상심리 & 전략_효과적 파이배분전략 |
| 10회차 | 협상심리 & 전략_관점의 차이 다루기 |
| 11회차 | 협상심리 & 전략_창의적 협상전략 |
| 12회차 | 협상심리 & 전략_목표설정과 실행전략 |
| 13회차 | 협상심리 & 스킬_ 신뢰 |
| 14회차 | 협상심리 & 스킬_태도와 지식 |
| 15회차 | 협상심리 & 스킬_전략적 감정관리 |
| 16회차 | 협상심리 & 스킬_ 윈윈전략 |
교재/교구정보
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